2008年05月14日
メルマガブログ版：あなたのお店の販売力の成長を妨げる方針制約 の巻 其の二
小売業（店）コンサルティングで地域の活性化を応援しています！
☆新無料リポート
【あなたのお店の「接客力」を急上昇させるメソッド】
さて先週号の続きです。
先週号 → http://archive.mag2.com/0000199555/20080507073000000.html
今回は、あなたのお店の方針（ルール）制約が、あなたのお店の販売力を妨げていることを、実例を挙げて感じて頂きます。
まず、イメージをしてみて下さい。
あなたは、あるお店のややベテランに位置する販売員です。
ある時、オーナーさんから「次の時給査定の評価から、数値実績に重きを置くことにしたよ！ その方が客観的だし、不公平感も無くなるだろうと思って…」
こう言われたあなたは、『ガンバルだけじゃだめだ。 実績、数字！ とにかく他の人より結果につなげなきゃ…』と思うでしょう。
給料を上げたいのなら当然の話です。
一方、その時のオーナーさんの考えは、「個人同士で競争をさせれば、ゆるんだ空気も引き締まって全体の売上もきっと上がるに違いない！」というものでした。
※営業チームの責任者にありがちな施策ですね d(^_^o)
オーナーさんが取り入れた施策は、確かに効果を上げました。
それも劇的な数字を生み出すこともしばしば！
万事上手く行くような気さえしていました。
しかし！！！ ある時を境に売上が横ばいに…
続きを読まれる方はこちら！
現在使っています！
遊びの部分は少ないですが、
その分ビジネス用には最適だと思います。
パソコンとデータと同期出来るのも魅力です
